Температурная» экономика: продавать холод как услугу — бизнес-модель и первые клиенты

Почему холод — это продукт

Обычная логика: электроэнергия стоит, охлаждение — дорого, в северных широтах — дешёвая и стабильная температура. Но это ещё не бизнес. Превратить климат в услугу — значит дать клиенту гарантию температуры, PUE и логистики. Майнер платит не за металл, а за «эффективный хешрейт»: меньше троттлинга, меньше поломок, ниже OPEX — значит реальная прибыль выше.

Бизнес-модель «cold as a service»

Три элемента предложения:

1. Colocation + климат — аренда места под стойку с гарантированным температурным окном (например, 5–15°C), физической защитой и сетевым доступом.
2. Балансировка и шедуллинг нагрузки — вы управляете пиковыми окнами, переключаете клиентов на дешёвую энергию ночью; берёте плату за управление.
3. Утилизация тепла / взаимовыгода — продаёте тепло соседям (теплицы, аквакультура), снижая чистые расходы и создавая дополнительные доходы.

CAPEX / OPEX — приблизительный расчёт (ориентир для 1 МВт)

— CAPEX (строительство, подвод энергии, сетка, стойки, локальные трансформаторы): $1,200,000 — $1,800,000. Северные объекты дешевле по охлаждению, дороже по логистике. — Сеть + защита (файерволы, канал) + монтаж: $150,000. — Оборудование резервирования (ДГУ, UPS): $100,000. Итого CAPEX: ~ $1.45–2.05 млн за 1 МВт «под ключ».

— OPEX (год): • Энергия: при договорной цене $0.02/kWh (гидро/ветер) — ~ $175,000/год (при загрузке 24/7). • Техобслуживание, охрана, логистика: $40–60k/год. • Сетевые и административные расходы: $20k/год. Итого OPEX ≈ $235–255k/год → ~$0.026/kWh effective (с учётом PUE ~1.05).

Сравнение: в «тёплых» регионах цена на kWh + охлаждение часто даёт $0.05–0.08/kWh. Экономия для клиента — 40–60%. Это продаёт услугу.

Модель ценообразования для клиента

• Базовая аренда: $x за кВт/мес (фикс). Пример: $90–120/kW·мес при долгосрочной аренде.
• Плата за электроэнергию: pass-through по реальной цене (например, $0.02/kWh) + маржа 5–10% на управление.
• SLA-бонусы/штрафы: если температура выходит за границы, вы платите компенсацию хешрейта.
• Опции: тепло-отдача (покупка тепла), логистика (доставка/замена ASIC), «зимний тариф» для краткосрочных разгонов.

Пример: клиент с 100 kW платит $100/kW·мес = $10,000 + электричество (по $0.02) ≈ $1750/мес → общая плата ≈ $11,750. При средней доходности хеша это может быть выгодней локального хостинга.

Договор (ключевые пункты)

1. Предмет: предоставление места, питания, охлаждения и сетевого канала.
2. SLA: доступность мощности 99.9%; температура в стойке 5–15°C (или другой диапазон) 24/7; PUE не выше 1.10.
3. Измерения: данные счётчиков и мониторинг публикуются в клиентский портал; оракл и третья сторона для спорных случаев.
4. Тарифы и индексация: цена энергии привязана к индексу (PPA) + управление. Ревизия каждые 12 мес.
5. Риск-менеджмент: форс-мажор (ледяные шторма, перебои судоходства) — особые условия.
6. Exit и buy-out: опция выкупа оборудования по остаточной стоимости; обязательства по утилизации.
7. Экологические обязательства: отчётность по CO₂, если клиент требует «зелёный» статус.
8. Конфиденциальность и репутация: запрет на использование имени клиента без разрешения.

Первые клиенты и кейсы (примерные)

1. «Фьорд Хост» (Северная Норвегия). Крупный фермер теплиц покупает избыточное тепло; хост снижает CAPEX за счёт продажи тепла. ROI проекта — 4.5–6 лет при средней загрузке 80%.
2. «Шахтная Колокация» (заброшенная шахта, Север России). Низкая стоимость земли, стабильная температура –10…+5°C. Проблема — логистика транспорта. Клиенты: локальные майнеры и университетские дата-проекты. Пилот 500 kW окупился за 5 лет.
3. Edge-AI дата-центр в Арктике. Модель: смешанный доход — сдача мощности + платные вычисления для AI-заказчиков в низкоэнергетичных окнах.

Риски и ограничения

• Логистика и доступ: дороги, ледоход и стоимость доставки оборудования могут «съесть» экономию.
• Регуляция и налоги: местные сборы, требования по утилизации и ЭСЭ (environmental social governance) — все это важно.
• Клиентская сезонность: майнеры цикличны; нужен портфель клиентов, чтобы не зависеть от одного сегмента.
• Тепловой рынок: чтобы продавать тепло, нужна инфраструктура покупателя (теплица, акваферма) — не везде это доступно.

Что надо учесть инвестору (коротко)

— Делайте пилот на 100–300 kW, проверьте логистику и спрос; — Заключайте PPA или страхуйте цену на энергию; — Стройте партнерство с локальными потребителями тепла; — Договоры — минимум 12–36 месяцев; краткосрочные контракты сильно рисковы.

Вывод 

Продавать холод — это не про романтику «мы работаем в белых ночах». Это про model-fit: вы либо мастер логистики и договоров с энергетиками, либо быстро окажетесь тем, кто продаёт «идею холода» в Instagram. Но если всё правильно сконструировать — cold-as-a-service может дать реальную маржу и сделать ваш проект устойчивым к росту цен на охлаждение в тёплых регионах. И да — пару шуток про полярных медведей в презентации оставить стоит. Люди любят истории.